La semaine dernière (Octobre 2019), j’ai assisté à l’évènement Boost Your Business de Facebook. Dans cet article, je te partage l’essentiel de ce que j’ai retenu pour promouvoir son entreprise sur Facebook.
1. Facebook n’est plus gratuit pour les entreprises.
J’imagine que vous le savez déjà, mais le reach organic sur Facebook pour le contenu publié par les pages entreprises est presque nul. Cela est bien évidemment volontaire car ça nous encourage à utiliser leur outil de publicité.
Aujourd’hui, si une page entreprise publie un post, on peut facilement estimer qu’environ 95% de ses fans ne le verront pas.
Il faut dire que les outils Facebook sont tellement puissants qu’on a tout intérêt à les utiliser. Regardez la vidéo ci-dessous pour en savoir plus.
2. Suivez le parcours client lorsque vous créez des campagnes avec des campagnes de sensibilisation, de considération et de conversion.
En business, en marketing et en publicité, le parcours est le même : d’abord, il y a d’abord la phase de découverte de votre marque. Il y a ensuite une phase d’apprentissage et de considération avant de terminer par une phase de conversion (vente).
Choisir les objectifs de vos campagnes en fonction de l’étape à laquelle se trouve votre cible est très important pour le succès de vos campagnes. N’essayez donc pas de vendre un produit à quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de vous.
3. Utilisez les trois types d’audiences proposé par Facebook à bon escient.
Le premier type d’audience Facebook est basée sur des informations démographiques telles que l’âge, le lieu de vie ou les centres d’intérêt.
Le deuxième type d’audience est l’audience personnalisée qui permet de faire du retargetting ou d’importer votre base de données dans Facebook. Voir la vidéo pour en savoir plus.
Enfin, lorsque vous avez sur Facebook une audience qui converti bien, vous pouvez l’étendre en utilisant l’audience « lookalikes » qui cherchera des profils similaires à ceux qui convertissent déjà.
4. Utiliser le pixel de Facebook pour recibler les gens.
Pour utiliser la fonction de « retargeting » qui permet de cibler vos publicités à ceux qui ont déjà visité votre site internet pour une optimisation des résultats, il faut installer le pixel Facebook. C’est extrêment puissant car cela vous permet de ne vous adresser qu’à ceux qui sont déjà intéressés par votre marque, produits ou services.
5. Obtenez 50 conversions par ensemble d’annonces ou remontez plus haut dans votre tunnel.
Cette information était nouvelle pour moi ! Facebook estime qu’un ensemble d’annonces (Ad set) qui reçoit moins de 50 conversions par semaine est peu performant. Attention donc à bien définir vos objectifs donc. Si vous n’atteignez pas ces résultats, peut être que vous devriez vous recentrer sur des campagnes de « considération » avant de faire de la conversion.
6. Faites durer vos campagnes pendant 7 jours minimum
Le dernier conseil de Facebook à retenir c’est que leur algorithme est très puissant et fait beaucoup de travail à notre place. Pour que Facebook comprenne qui est intéresser par ce que vous avez à offrir et pourquoi, ils ont besoin de données. Ils nous ont donc conseillé de faire des campagnes de 7 jours minimum pour pouvoir optimiser vos publicités.
BONUS:
Attention, la technique n’est pas sans la bonne maîtrise de son message marketing. Le « créatif » de votre publicité compte tout autant que ses paramètres, ses objectifs et son audience. Pour vous aider dans la construction d’un message marketing qui engage et captive son audience, lis cet article.
Maintenant, c’est à vous de jouer ! 🙂
