En tant qu’entrepreneur, vous avez sûrement trois challenges principaux liés au bon développement de votre activité et ces challenges sont aussi des challenges marketing.
Ces challenges là ne sont jamais complétement résolus et demandent une stratégie Marketing et Communication bien en place pour soutenir l’entreprise dans sa croissance et son développement.
Alors quels sont-ils ?
1. Comment être plus visible?
Le premier challenge lié à toute activité, quelle soit commerciale, associative, citoyenne, sociale ou autre, est bien la visibilité.
Nous avons besoin d’être visible pour trouver des clients, des supporters, des investisseurs, des adhérents, des collaborateurs ou même des employés.
Sans visibilité, l’impact de notre activité risque d’être très limité.
2. Comment être considéré par mon prospect?
La visibilité se nourrit et s’entretient constamment car la visibilité seule ne suffit pas. Vous voulez avoir une visibilité qui vous ressemble : c’est là que vous travaillez donc votre image de marque pour vous assurez que votre identité réelle et votre identité perçue se rejoignent.
Vous voulez aussi être visible auprès de ceux qui ont potentiellement un intérêt à vous soutenir. Vos efforts de communication doivent donc être ciblés auprès d’une audience définie. C’est là qu’intervient le marketing.
Enfin, vous avez besoin que votre visibilité soit efficace et qu’elle vous permette de créer une communauté de prospects et clients. Pour qu’un simple individu devienne un prospect qualifié, il faut donc lui donner un moyen de rentrer en contact avec vous et de mieux apprendre à vous connaître.
C’est là que le marketing et la communication digital prend tout son sens car en convertissant un internaute anonyme en « fan de votre page Facebook », en « abonné à votre chaîne Youtube » ou en « contact inscrit à votre newsletter », vous allez pouvoir entrer en relation plus régulièrement avec lui. Durant cette étape de relation, le prospect vous « considère » pour la résolution de son problème ou la réalisation de ses ambitions et vous avez les moyens de l’aider dans sa considération.
3. Comment convertir à la vente?
Après avoir nourrit, consciemment et intentionnellement votre relation avec votre prospect pendant cette étape de considération, vous avez besoin de le soutenir dans sa prise de décision et de l’encourager à vous choisir. Vous voulez transformer votre prospect en client.
Ce sont ces trois challenges marketing que j’aborde dans ma dernière vidéo YouToube. Elle dure environ 10 minutes et si elle vous apprends quelque chose, abonnez-vous pour me montrer votre soutien !
Construisez un message marketing porteur de sens pour mieux communiquer à vos prospects et clients potentiels
